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视频监控定制化

更新时间:2019/11/27 5:32:49

随着监控安装应用领域的不断扩大,越来越多的用户对上海监控安装的技术方案提出了不同的要求。现实中,企业在向市场推广一种新的解决方案或技术时,往往把自己的产品质量好的理念灌输给用户,而忽略了用户的实际需求。因此,如何把握用户的实际需求,启动相应的定制产品或服务已成为视频监控行业应用的主流模式。

 需求多样化,定制产品成视频监控安装必修课

上海监控安装

随着视频监控行业市场的进一步细分,行业的个性化需求日益突出,不同客户对产品功能提出了更详细的要求。以视频监控为例,不同应用领域对图像的需求是不同的。比如,与交通运输部的视频检测标准相比,广电甲级标准差别很大。图表中的数字是衡量视频质量的指标这些数字表明,视频信号在不同应用领域的效果也不同。虽然普通的视觉观察看不到细微的差别,但如果厂家想在里面输入相应的字段,特定数据测量的阈值会变得非常高。

其次,同一领域,不同行业,对视频监控的需求也不同。例如,在视频监控和视频监控领域,不同的行业对图像有不同的要求,如“平安城”和“高速公路”。目前,与平安市相关的视频监控验收标准很少。用户没有标准作为平安城项目验收的依据,但高速公路等行业应用有非常明确的检测要求,这些行业的指标都是有要求的。城市智能交通和安全城市安防监控与图像需求不同,因为智能交通需要在进入网络监控时被捕获,如何掌握用户的实际需求,相应的定制产品成为监控企业的必修课。

第三,在同一领域和同一行业,由于客户不同,对图像的需求也不一样。以高速公路为例,杭州中威电子在福建做高速公路项目时,用户明确表示只要CIF足够形象,即使产品能达到D1的质量,用户也不需要;在湖南做公路项目时,用户需要D1分辨率,CIF图像对他们来说太小,所以在同一行业,不同的用户,不同的要求也是不同的。

虽然每个人对监控的基本需求是“监控、控制、检查和管理”,但每个行业甚至每个客户群都有不同的监控需求。这些个性化需求包括对图像清晰度、存储模式和持续时间以及管理模式的需求。应用需求的差异化必然要求相应的差异化产品和方案。

严重同质化企业悄然兴起定制风

随着视频监控产业的发展,视频监控、楼宇对讲、防盗报警、门禁等视频监控子系统在产品和技术上逐渐成熟。然而,在成熟市场的背后,却笼罩着激烈的竞争。在巨大利益诱惑下,随之而来的无序竞争将同时出现,产品同质化就是其中之一。许多业内人士说,视频监控行业的均质化正在变得越来越严重。在高端市场中,这种现象可能并不明显,但在主要的中和下游市场,制造商和产品之间的区别并不明显。然而,为了在竞争中脱颖而出,事实上,厂商们正在不遗余力地进行创新,个性化定制产品层出不穷。

“目前,在对讲机行业,大多数产品是以客户订单为导向的个性化定制生产,产品的定制需求来源于客户对产品外观或功能的个性化需求。定制化需求会带来一定优势:1.满足客户在外观、功能等方面的多样化需求,提高产品竞争力增强应对特殊项目和大客户营销的能力;3.实现了产品的多样化,个性化的产品带来了更多的附加值,一定程度上拓展了企业的利润空间。关林科技有限公司营销总监霍贞在接受媒体采访时说。

深圳市祥飞科技有限公司策划部经理杨中华认为,在同质化严重的情况下,产品的个性化和定制化尤为重要。没有特色和个性的产品在同质化竞争中必然成为淘汰者。视频监控行业提倡差异化,优化产品线,如果厂家不能提供技术上的差异化产品,就意味着失去了原来属于你的市场。如今,越来越多的客户需要厂商提供个性化的服务。

不可否认的是,定制生产具有明显的优势,如实现产品多样化,满足客户在外观、功能等方面的多样化需求,带来更多的附加值,提高产品的竞争力。在一定程度上拓展了企业的利润空间,增强了企业应对特殊项目和重点客户营销的能力。

 打破定制化瓶颈企业仍需不断累积沉淀

从产品制造的角度来看,如果没有足够大的规模,企业就难以取得更大的发展。只有通过大规模专业化、标准化生产,企业的生产能力和规模才能不断扩展,运行效率不断提高。但是,在视频监控行业,目前大多数个性化定制生产主要是基于客户订单,具有小批量、多批量的特点,这也是视频监控行业中大多数中小企业的一个非常重要的原因。

在早期,冠林也被这种小批量、多批次定制的生产需求所困扰,为了突破这一瓶颈,冠林投入了大量能源来征服。为了优化产品的设计,首先要实现板卡的使用在所有系列产品的外观上。同时,对各系统的管理中心机和爬梯机的主要设备进行了总体设计。不同的系统只需要配备相应的辅助附件。“福建关林科技有限公司总经理朱英说。

上海监控安装认为,在处理小批量、多批次的生产需求时,首先要准确把握客户需求,开发通用性较强的产品;其次,要分层管理客户需求,根据客户需求开发不同功能、不同定位的产品不同的客户需求。产品应易于灵活修改和组装,以解决小批量、多批次生产所带来的困难;第三,要升级生产硬件,引进一些工业级高速打印机等设备,使公司内部能够快速完成一些简单的定制工作;此外,规范产品定制流程,优化产品定制开发模式,快速响应客户需求。

“由于小批次和多个批次的特性而定制的缺点存在许多问题要解决。比如视频监控用户涉及的应用范围很广,如何更好地了解用户的需求,提供满足各个行业需求的解决方案?这就需要企业中的长期项目经验和技术积累。“济南中卫世纪科技有限公司规划部经理鲁伟告诉记者。

结语:

随着视频监控的发展,其概念发生了巨大的变化,内容涵盖的内容不再局限于统一的物理视频监控的安装。在一些主要项目中,随着IT、网络、通信、云计算、物联网等技术的快速集成,上海监控安装市场也进一步扩展,这意味着视频监控制造商需要根据视频监控需求的变化来调整他们的产品和市场响应策略。根据不同行业发展一些特殊产品的需要,不一定要局限于特定领域,找到一个行业市场的细分市场。


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